无形象代言人、品牌抽象和办事团队的化装品品牌，其拿货价根基散布在3.5折以上;一些品牌档次略微减色些的其拿货价钱散布在2.5折-3折之间;而一些毫无名望，拿货价钱在1.5折-2折之间。

依照行规，一款化装品从工场到零售终端，其价钱最少被放年夜了10倍，远远高在服装行业1∶3的程度线。

“其实产物都是一样的。”“80后”张磊(假名)现在也算化装操行业的半个“白叟”了，比来，他们公司有些产物在线上做促销。“统一款产物终端专卖店售价200多元，拉手、美团、贵宾等团购网站上卖40多元，而淘宝秒杀价仅20多元。”张磊说。

因为同款产物分歧价钱，引来一批老顾客的强烈不满，有些消费者乃至跑到门店要求退货。

“公司不会傻到做赔本生意的，”面临《第一财经日报》记者的疑问，张磊暗示，“就算是淘宝的秒杀价钱，公司也不会赔本，阿谁价钱根基上就是产物的本钱价。”

化装品阐发师冯建军暗示，在化装操行业里，本钱和终端价钱比根基上kaiyun�ٷ�app是1∶10的比例。“这也差不多是化装操行业里的行规。”

最低拿货价1.5折

据多位业内助士引见，在化装操行业，经销商拿货的扣头，按照品牌的档次，各不不异。

记者在访问中发觉，从品牌出名度较高的高端产物，到走年夜畅通批发渠道的低端杂牌产物，经销商拿货的扣头区间，大要散布在1.5折-3.6折不等。

整体而言，无形象代言人、品牌抽象和办事团队的化装品品牌，其拿货价根基散布在3.5折以上;一些品牌档次略微减色些的产物，其拿货价钱散布在2.5折——3折之间;而一些毫无名望，乃至都没传闻过的杂牌，拿货价钱在1.5折-2折之间。

“比力支流的化装品品牌以经销商3.5折拿货为基准线。”冯建军暗示，天然堂、卡姿兰这些品牌的拿货价是3.5折，珀莱雅的拿货价钱为3.6折。

“我们这里所有单品的拿货价钱1.5折。”广州市利星化装品无限公司(下称“利星”)OEM部黄司理引见，因为公司以化装品代工为主，固然也有自有品牌茉莉雅，但公司并没有花鼎力气做推行，只需有人来拿货，全数以单品1.5折的价钱出货。“我们尽管卖，其他的全数不管。”黄司理说。

黄司理的言下之意，1.5折的拿货价只是纯真的产物出货价钱，产物平安、市场推行、退换货等，工场一概不管。

因而可知，分歧扣头拿货价，不但与品牌的出名度相关，也与经销商享遭到的权力间接挂钩。

拿货价3.5折以上的品牌，绝年夜部门都是比力正轨的弄法，厂家与经销商之间有比力良性的市场互动;而拿货价在2.5折以上的一些品牌，相当在底价包销，厂家根基不会做营销推行;拿货价1.5折的杂牌，被称为“一脚踢”，厂家乃至连后续的平安问题都不会管。

对支流品牌的经销商而言，100元的产物，35元和厂家结算，依照行业的遍及程度，代办署理商有30个点毛利。

“假如算投资收益率的话，代办署理商拿35元，赚了15元。”冯建军暗示，从账面上算，拿货扣头越低，代办署理商的利润越高。

终端毛利最高

根基上，代办署理商给终端化装品零售店的出货价为零售价的5-7折。

冯建军认为，斟酌到终端零售店里的促销、打折等身分，零售环节相对会有40个点摆布的收益。

“终端零售店的毛利是化装品财产链中最年夜的。”张磊暗示，他们公司旗下的零售店毛利率在50%摆布。

而抛开所有的营销费用，化装品的出产本钱根基连结在1折之内。在颠末从工场到代办署理商，从代办署理商到终端零售店两个环节后，一瓶化装品就完成从1到10的价钱改变。

不外，也有些正轨化装品企业操纵“打擦边球”做文章。在本钱不变的环境下，操纵噱头提高产物零售价钱，从而提高产物的利润。

张磊的公司首要以玫瑰为原料做精油、化装品等，产物定位中高端，渠道首要散布在万达广场、深圳万象城、广州小蛮腰等贸易区，以“进口”为营销噱头。

“有时辰看着是那末回事，实际上是别的一回事。”张磊说，他地点公司有持久合作的代工场，所有产物并不是全数来自进口。

好比保加利亚玫瑰，有多是产物从保加利亚进口的，也有多是该产物的原材料是一种叫保加利亚玫瑰的动物，产物从原料到出产，完满是国产货。

“公司的意义必定是为了往进口概念上靠，但这两种环境本钱相差很是年夜。”张磊暗示，在终端渠道，国产和进口的表里包装都差不多，国产的利润高太多。

在这类环境下，产物从工场到终真个价钱比例常常远超1∶10。

现实上，眼下化装品市场的环境已不像5年前。

“像丸美、天然堂这些本土的第一梯队品牌，根基上都进了县级市场，产物铺进了各个年夜巨细小的化装品店。而欧莱雅、资生堂等外资品牌，也在做渠道下沉，杂牌的市场份额不竭被挤压。”冯建军认为，跟着品牌商渠道的不竭扩大，渠道愈来愈通明，再加上电商对保守渠道的冲击，化装操行业已没有之前那样暴利了。

,kaiyun报道