央广网北京8月22日（记者王肖蕾）据经济之声《全国公司》报导，说到本土护肤品牌，你能想到甚么？百雀羚、年夜宝，仍是适宜本草。这些一度淡出我们视野的国产化装品，现在从头焕发了生气。

本年上半年，天猫美妆3788家旗舰店共发卖了62亿元，此中三个本土品牌百雀羚、韩束、阿芙占有了发卖额的前三位，欧莱雅、美宝莲、雅诗兰黛别离位列4、8、九位。在这份榜单中，国货成功打败一向以来风光无穷的国际日化巨子，它们是怎样做到的？

先来讲说排名第一的百雀羚kaiyun�ٷ�app。它就是奇妙操纵电商而实现了逆袭。百雀羚创建在1931年，虽是祖母级品牌，却比其他本土品牌更早利用电商通路结构。2010年10月，“百雀羚”旗舰店在淘宝商城正式开张，月发卖在3-6万元之间。

2011年，百雀羚引入第三方电商专业团队，网店最先频仍地推出营销勾当，在2014年 “双十一”当天年夜促中，百雀羚天猫旗舰店总销量已到达3854万元。

晶晶说，本身就是在网站购物时看到了百雀羚的促销宣扬，占了很年夜的版面，想着是老品牌，又看到代价很廉价，就决议买来尝尝。

晶晶：小的时辰有一些印象，用起来感觉还不错，一瓶防晒大要只需几十块钱，其它品牌有的要好几百。

不但是电商发力，百雀羚还在电视文娱营销方面年夜手笔投入，继1.53亿独家特约援助浙江卫视选秀节目《中国好声音》第三季后，公司再次斥资1.8亿元取得本年第四时独家特约权;客岁12月百雀羚还以1.65亿元与湖南卫视签订计谋合作和谈，拿下其人气金牌节目《欢愉年夜本营》。

百雀羚团体市场总监费琪文说，百雀羚但愿经由过程这类文娱营销来吸引年青消费群体。

费琪文：我们援助中国好声音，能够叫做文娱营销，目标是吸引年青消费群体对品牌的存眷，包罗我们品牌重塑就是要将百雀羚从头焕发出新的活力，就是经由过程中国好声音这个点带出我们在全国的面。

一样是上海品牌的韩束在打响出名度方面也是竭尽全力，2013年-2014年，韩束冠名了《非诚勿扰》、《我是年夜佳丽》、《中国梦之声》、《我为歌狂》、《非你莫属》等综艺节目，品牌专家李光斗说，韩束在微商渠道的铺陈上也做足了工夫。

李光斗：微商对韩束的进献其实很是年夜，良多年青人不但在利用并且会在伴侣圈发卖这个品牌，所以韩束很年夜一部门产物的销量来历在这一部门，这是在伴侣圈里卖的最好的一个化装品品牌。

阿芙精油是“雕爷牛腩”开创人孟醒06年的创业项目，一最先只做线下，在全国开了一百多家专柜，2009年，孟醒测验考试在淘宝上卖精油，他请一名“博客达人”在博客里发了篇帖子，这让阿芙精油淘宝店短时候内流量年夜增，一周就完成了20万元的发卖额。

孟醒意想到电商的主要性，顿时组建团队，最先把留意力更多地放到线上。为了供给新的用户价值，阿芙凡是会在包裹里放良多种小样，增添用户黏性。此刻，阿芙精油已成了淘宝的典范案例。

本土护肤品牌这几年以高速成长的势头不竭篡夺市场份额。国际征询公司贝恩的一份陈述显示，2014年，26个快速消费品品类中有18个品类，本土公司正从外资公司手中博得更多市场份额。而护肤品类是本土公司抢到最多市场份额的范畴，外资公司在这一范畴的市场份额下降了4.8%。

品牌专家李光斗暗示，此后大师会愈来愈偏向在小众、个性的品牌，而不是盲目跟随潮水。

李光斗：此刻消费者更重视本身的体验，品牌趋势在小众化，所以将来人们权衡一个品牌不是它的出名度有多响，而是这个品牌跟我有无关系，网上卖的好的品牌都是找到了一个消费者的需求，然后和消费者有很好的沟通；还社群品牌的呈现，我们这一个圈子都用这个产物，所以就是从公共化品牌向小众化品牌的一个过渡。

不外，国产护肤品牌将来也可能面对一系列挑战，一是跟着流量盈利逐步消逝，电商的成长将来也会碰到瓶颈，因为护肤品、化装品仍是有体验需求的品类，护肤品企业的电商发卖占比可能会具有必然的天花板;二是如何从一个中低真个超市品牌进级为中高端品牌，由于中国消费者也在进级。

,kaiyun报道