第一点:
-规避风险的能力-
做化妆品OEM一般会出现什么问题?
1、包材出现质量问题。
2、包材到工厂后,数量不对等的问题(瓶子送到工厂后,数量或多或少,差额100左右),
3、包材做出来和料体出现颜色反差(比如:瓶子和标签是透明色,料体的颜色是别的颜色)
4、包材和料体发生化学反应(比如:变味、变色等)。
5、包材之间不匹配。
包材是化妆品工厂及业务员最头疼的问题,包材出现瑕疵是常见的事实。一般常见牙口不对,漏水、图片模糊、出现吻痕等。数量不对等的问题可以在每次生产的时候,重新盘点包材数量(一定),不然生产几次后,数量相差就会很大。包材出现颜色反差,是一个业务员的经验问题。多从别的同事身上发现问题,多接客户。
站在巨人的肩膀上,多多学习。包材发生的化学反应,业务员真的无能为力,只能尽量避免,多跟公司和工程师沟通。包材之间不匹配是,最多出现的问题,一般是瓶子做大了或者纸盒做小了或标贴和瓶子难对上(客户第一次操作,时间比较赶的时候,应该注意)。
![1 (2).jpg 1 (2).jpg](/upload/2019/05/16/201905161348109375.jpg)
第二点:
-对化妆品行业有深入的了解-
从现在的微商、电商、传统渠道都要知道运作的模式;产品之间的搭配提供一些建议;对于朝阳的品牌,鼓励客户大力做。这个品类要火多久,有一个时间概念。客户产品的设计,包材的瓶型最好知道,产品的文案和卖点,能指点一二。要了解商业的运作模式,本质是去了解它们背后的利益。
第三点:
-竞争对手的专业和专长-
了解竞争对手的专业和专长,无论是营销还是技术。
竞争对手的工厂一定要深入了解:面积,人数,专长,营销手段等。
竞争对手的公司真的一定要去了解。因为,客户会选择几个同类型的工厂,或者会选择一个市面上知名的品牌给你。你要知道这个品牌是哪个工厂生产的。有空可以去看看。一个工厂能做到知名,客户资源是少不了的。看下它们的营销模式,寻找差异化。你的客户一定不会少。
第四点:
-对公司以及对自己的自我定位-
对于化妆品OEM/ODM,你的目标应该是帮客户的产品,安全无误的出货。自己公司的专长,应该是比较了解。价格和品类都牢记。